Desventajas de la venta repetitiva; la ejecución lejana.

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Cuando mencionamos el poder generador de hábitos de la venta repetitiva, como una potencial desventaja, lo hicimos bajo el entendido de que mal manejados, los hábitos se convierten en eso, una poderosa desventaja.

Pero el tema que agrego aquí como desventaja es en mi opinión, una dificultad siempre que encierra no sólo la venta repetitiva en la mayoría de los casos, sino a muchos tipos de venta.  Esta desventaja no se refiere al tipo de producto, ni a la repetición de las visitas al cliente, ni a la naturaleza misma de la venta que se practica.  En lugar de ello, esta desventaja se refiere al escenario.

Hábitos, una potencial desventaja de la venta repetitiva.

Si hemos rescatado ventajas de la venta repetitiva, no podemos hacer a un lado los obstáculos que este tipo de venta representa. No sólo por justicia, sino porque nos permite entender mejor como lidiar con los esquemas de control y desarrollo que deben aplicarse para obtener mejores resultados.

El contacto constante con los clientes implica las ventajas de conocimiento del mismo, facilidad en la reposición e información continua que destacamos en la nota anterior. Ese mismo contacto cotidiano o repetido, encierra el obstáculo con el cual se debe lidiar en la venta repetitiva. ¿Qué desventaja puede tener la oportunidad de encontrarnos siempre con nuestros clientes?

La Venta Repetitiva y sus ventajas

Este blog se refiere a la venta en ruta (venta de ruteo, venta ranchera y otros nombres que le damos) y como tal, es un tipo específico de venta con sus particularidades. Antes de pensar en el camión, el vendedor uniformado y la bodega, conviene distinguir qué es lo que la hace diferente a otros tipos de venta. Y como cualquier tema en Mercadeo, para analizarlo correctamente más que verlo desde la empresa o el vendedor, habría que verlo desde el punto de vista del cliente.

¿Qué particularidad tiene este tipo de venta? Podríamos decir que se le vende mayoritariamente al mismo grupo de clientes una  y otra vez, pero esto tendría que ver con fidelidad y aplica a muchas formas de venta incluida la venta de retail o venta de tienda. ¿Qué hace en el ruteo que los clientes repitan la compra?; la existencia de un inventario que se reduce o consume en el tiempo. He ahí una característica básica de la venta repetitiva.

Este Blog de Ruteo

Este espacio está orientado a todo el que tenga interés o relación directa con el Ruteo, la Venta Directa y la distribución en general. Si bien se sirve de conceptos de mercadeo en realidad, trata sobre los aspectos operativos de diseñar y administrar una estructura comercial en Venta Repetitiva, cubriendo desde la estrategia, el diseño de territorios, el control de resultados, la supervisión e incluso, el trabajo en punto de ventas.